Cómo se calcula la comisión
La comisión de una agencia (sus honorarios) se fija en el acuerdo que firma con su cliente, normalmente la nota de encargo. Tiene una de dos formas: un porcentaje del precio de venta o un importe fijo en euros. En los dos casos, la cifra del acuerdo suele ser la base, sin impuestos, y el impuesto se suma encima.
No hay una tarifa oficial ni estándar. Cada agencia pacta sus honorarios con su propio cliente, y los colegios profesionales no pueden fijarlos ni recomendarlos (artículo 14 de la Ley de Colegios Profesionales). Por eso la calculadora empieza vacía: las cifras las pones tú.
Pongamos que un acuerdo fija unos honorarios de 12.000 € más IVA. Los 12.000 € son la base. El IVA al 21 % suma 2.520 €, así que el cliente paga 14.520 €. Si los honorarios son un porcentaje, la calculadora multiplica primero el precio de venta por ese porcentaje y después hace exactamente lo mismo.
A partir de ahí todo son repartos: cuánto de la base va a otra agencia cuando la venta es compartida, cuánto de lo que le toca a tu agencia es tuyo y qué dice tu propia factura una vez aplicada la retención de IRPF. La calculadora hace cada paso en céntimos, así que las partes siempre suman el total.
El IVA de los honorarios: “más IVA” o “IVA incluido”
Los honorarios de una agencia inmobiliaria llevan IVA al tipo general, que es el 21 % (consulta la página de la Agencia Tributaria sobre los tipos de IVA). En Canarias no hay IVA: el impuesto es el IGIC, cuyo tipo general es el 7 % (consulta la página del IGIC de la Agencia Tributaria Canaria). Para cualquier otro tipo, elige “Otro” y escríbelo.
Los honorarios se expresan de dos maneras, y es fácil confundirlas:
- “Más IVA”: el importe es la base y el impuesto se suma encima. 12.000 € más IVA quiere decir que el cliente paga 14.520 €.
- “IVA incluido”: el importe ya lleva el impuesto dentro. Para sacar la base, divide entre 1,21. 14.520 € con IVA incluido son 12.000 € de honorarios y 2.520 € de IVA.
Si la cifra que tienes es de las segundas, activa “Estos honorarios ya incluyen el IVA” y la calculadora quitará el impuesto antes de repartir nada.
¿Quién paga los honorarios de la inmobiliaria?
Quien firmó el encargo con la agencia. En una compraventa, ninguna ley dice si paga el vendedor o el comprador: los honorarios los debe quien contrató a la agencia, y un contrato solo obliga a quienes lo firman (artículo 1257 del Código Civil). En la práctica suele ser el vendedor, a través de la nota de encargo.
El comprador solo paga honorarios si firmó su propio encargo, por ejemplo con un agente al que contrató para buscarle vivienda. En una venta compartida, las dos agencias se reparten unos mismos honorarios: la agencia que tiene el encargo comparte lo que le paga su cliente con la agencia que trajo al comprador.
En los alquileres, en cambio, sí decide la ley. En un arrendamiento de vivienda, los gastos de gestión inmobiliaria y los de formalización del contrato “no podrán ser repercutidos al arrendatario, ni directa ni indirectamente” (artículo 20.2 de la Ley de Arrendamientos Urbanos, en la redacción del Real Decreto-ley 29/2026, en vigor desde el 8 de octubre de 2026). Antes de esa reforma, desde la Ley 12/2023, el artículo 20.1 ya los ponía a cargo del arrendador.
Alquiler: meses de renta o una parte de la renta anual
En un alquiler, los honorarios se fijan en meses de renta, como un porcentaje de la renta de un año o como un importe fijo. Elige “Alquiler”, introduce la renta mensual y los honorarios tal como los diga tu acuerdo; el impuesto, el reparto con otra agencia, tu parte y el IRPF funcionan exactamente igual que en una venta.
Cómo se reparte una comisión compartida entre dos agencias
En una venta compartida, lo normal es que una agencia tenga el inmueble en cartera y otra aporte el comprador. Los honorarios siguen siendo unos solos, y se mueven por pasos:
- El cliente paga a la agencia con la que firmó: todos los honorarios, más impuestos.
- La otra agencia factura a esa agencia su parte de los honorarios, más impuestos.
- El agente autónomo que trabaja con una agencia le factura su parte, más impuestos, y normalmente con retención de IRPF (lo verás en el apartado siguiente).
No hay un reparto fijo. Cada acuerdo de colaboración fija el suyo, y la calculadora usa el que diga el tuyo. Cada parte se calcula sobre los honorarios sin impuestos; después, cada agencia suma el impuesto en su propia factura.
Cuando termines, “Copiar el reparto” te da un mensaje corto para la otra agencia: los honorarios, el impuesto y las dos partes en euros. Nunca incluye tu parte personal.
La retención de IRPF en tu factura
Si eres autónomo y tu actividad está dada de alta como profesional, la empresa o el profesional que paga tu factura te retiene IRPF y lo ingresa en Hacienda por ti. El tipo es el 15 % con carácter general, o el 7 % el año en que empiezas y los dos siguientes, siempre que no hayas tenido actividad profesional el año anterior; para aplicarlo, se lo comunicas por escrito a quien te paga (artículo 95 del Reglamento del IRPF).
Las facturas a particulares no llevan retención: quien compra una vivienda para sí no retiene nada. Hacienda confirmó las dos cosas para un agente inmobiliario persona física en la consulta vinculante V2188-21.
La retención se aplica sobre la base, nunca sobre el impuesto. Con una base de 4.000 € e IVA al 21 %, la factura suma 840 € de IVA y retiene 600 € al 15 %, así que cobras 4.240 €. Esos 600 € no se pierden: son un pago a cuenta de tu IRPF y cuentan a tu favor cuando haces la declaración de la renta.
¿Cuánto gana un agente inmobiliario por venta?
No hay una cifra única, porque depende de tres números que cambian en cada operación: los honorarios que tu agencia pacta con su cliente, el reparto con otra agencia cuando la hay y tu parte de lo que le toca a tu agencia. Pon tus cifras en la calculadora y cambia una cada vez para ver cuánto vale cada una para ti.
La cifra que te da la calculadora es lo que dice tu factura, antes de tu propio IRPF y de tus gastos. Para un año entero de ventas, después de la cuota de autónomos, tus gastos y el IRPF, usa la calculadora de ingresos.
Las operaciones detrás de las cifras
LeadWing es un CRM para agentes inmobiliarios independientes en España. Guarda a cada cliente con la agencia por la que llegó, junto con sus visitas, sus ofertas y los seguimientos pendientes, así que cuando se cierra una venta la operación ya está en un solo sitio. Funciona en español, inglés y ruso, y es gratis hasta 10 clientes.
Esta calculadora hace cuentas; no es asesoramiento fiscal ni legal.