Как калькулятор считает ваш доход
Агент, который работает как автономо (autónomo), зарабатывает свою долю комиссий с продаж, которые закрывает. Калькулятор начинает с комиссии, которую ваше агентство согласует с каждым клиентом, — процента от цены или фиксированной суммы — и прослеживает её путь в пять шагов:
- Комиссии с ваших продаж. Комиссия с одной продажи без IVA (испанского НДС), умноженная на число ваших продаж за год. IVA в ваших счетах принадлежит налоговой службе, поэтому доходом он никогда не считается.
- Совместные продажи. Если покупателя привело другое агентство, часть комиссии принадлежит ему, как указано в вашем договоре о сотрудничестве.
- Ваше агентство или сеть. Если вы работаете через агентство или сеть, они оставляют себе часть вашей доли, а остальное — ваше.
- Взнос автономо и ваши расходы. Ежемесячный платёж в Социальное страхование (Seguridad Social) и то, что вы тратите на работу: порталы недвижимости, машина, телефон, плата за рабочее место в офисе.
- IRPF. То, что удерживают из ваших счетов, или ежеквартальные авансы, которые вы платите сами.
Остаток, разделённый на двенадцать, — это то, что вы получаете на руки в месяц. Все поля изначально пустые: в Испании нет стандартной комиссии или стандартного раздела, а профессиональные объединения не вправе устанавливать или даже рекомендовать размер комиссии — это запрещает статья 14 Закона о профессиональных коллегиях (Ley de Colegios Profesionales). Поэтому цифры должны быть вашими.
Пример с цифрами
Допустим, вы закрываете восемь продаж в год, и ваша доля каждой комиссии после раздела составляет 5 000 € без IVA: итого 40 000 € комиссий. Вы тратите 500 € в месяц на порталы, машину и телефон, а агентство, которому вы выставляете счета, удерживает IRPF по ставке 15 %.
- Для расчёта взноса ваш доход — это 40 000 € минус 6 000 € расходов и минус вычет 7 % на общие расходы: около 2 635 € в месяц. Это 10-й уровень таблицы на 2026 год, где минимальный взнос составляет 427,21 € в месяц, или 5 126,52 € в год.
- Удержание IRPF по ставке 15 % с 40 000 € — это 6 000 €.
- После вычета из 40 000 € сумм 6 000 €, 5 126,52 € и 6 000 € остаётся 22 873,48 € в год: 1 906,12 € в месяц.
Те же цифры отвечают и на обратный вопрос. Чтобы получать на руки 2 500 € в месяц, выберите «Сколько нужно продаж»: девять продаж дают 2 234,56 € в месяц, а десять — 2 562,99 €, так что ответ — десять. Дополнительные продажи увеличивают и ваш взнос: с ростом дохода вы переходите на более высокий уровень.
Взнос автономо в 2026 году
С 2023 года взнос зависит от дохода. К чистому доходу за год прибавляют сам взнос, вычитают 7 % на общие расходы и делят результат на двенадцать; полученная сумма попадает в один из пятнадцати уровней. Такой порядок задаёт статья 308 Общего закона о социальном страховании (Ley General de la Seguridad Social). У каждого уровня есть минимальная база взносов, а взнос равен этой базе, умноженной на 31,5 %. Это сумма ставок на общие и профессиональные риски, на случай прекращения деятельности, на профессиональное обучение и в механизм межпоколенческой справедливости, которые на 2026 год установил приказ Orden PJC/297/2026.
| Уровень | Чистый доход в месяц | Минимальный взнос в месяц |
|---|---|---|
| 1 | До 670 € | 205,88 € |
| 2 | От 670,01 € до 900 € | 226,47 € |
| 3 | От 900,01 € до 1 166,69 € | 267,65 € |
| 4 | От 1 166,70 € до 1 300 € | 299,56 € |
| 5 | От 1 300,01 € до 1 500 € | 302,65 € |
| 6 | От 1 500,01 € до 1 700 € | 302,65 € |
| 7 | От 1 700,01 € до 1 850 € | 360,29 € |
| 8 | От 1 850,01 € до 2 030 € | 380,88 € |
| 9 | От 2 030,01 € до 2 330 € | 401,47 € |
| 10 | От 2 330,01 € до 2 760 € | 427,21 € |
| 11 | От 2 760,01 € до 3 190 € | 452,94 € |
| 12 | От 3 190,01 € до 3 620 € | 478,68 € |
| 13 | От 3 620,01 € до 4 050 € | 504,41 € |
| 14 | От 4 050,01 € до 6 000 € | 545,59 € |
| 15 | Свыше 6 000 € | 607,35 € |
В течение года вы платите предварительный взнос исходя из ожидаемого дохода, а Социальное страхование пересчитывает его, когда налоговая декларация покажет реальную цифру: доначисляет недостающее или возвращает переплату. Можно также выбрать базу выше минимальной для вашего уровня: это дороже, зато увеличивает будущую пенсию. Калькулятор использует минимальную базу каждого уровня.
В первый год работы как автономо вместо обычного взноса можно платить льготный взнос (tarifa plana) двенадцать месяцев и ещё двенадцать, если ваш доход остаётся ниже минимальной зарплаты. Это право даёт статья 38 ter Закона о статусе самозанятых (Ley del Estatuto del Trabajo Autónomo). Если это ваш случай, выберите «Введу сам» и укажите, сколько вы платите.
IRPF: что удерживают и что вы должны
Когда вы выставляете счёт компании, например агентству или сети, с которыми работаете, она удерживает из него IRPF: 15 % от базы или 7 % в год начала деятельности и два следующих года (статья 95 Регламента IRPF). В счетах частным клиентам удержания нет. Кроме того, каждый квартал вы сами вносите авансы по модели 130 (modelo 130): 20 % чистого дохода с начала года (статья 110). Платить их не нужно, если в прошлом году удержание применялось как минимум к 70 % ваших доходов (статья 109).
В любом случае это аванс. Подоходный налог за год рассчитывается в годовой декларации и зависит от всех ваших доходов, региона и вычетов, поэтому может оказаться больше или меньше. Калькулятор вычитает удержанное или уплаченное авансом, потому что именно эти деньги уходят с вашего счёта в течение года.
Так сколько зарабатывает риелтор в Испании?
Единой честной цифры нет. Доход агента-автономо зависит от трёх чисел, которые у каждого агента свои: сколько продаж он закрывает, какую комиссию его агентство согласует с каждым клиентом и как эта комиссия делится. Поэтому здесь вместо средней цифры — калькулятор. Введите свои цифры и меняйте их по одной, чтобы увидеть, чего стоит для вас каждая.
Для одной сделки, с IVA и разделом между двумя агентствами, воспользуйтесь калькулятором комиссии.
Чтобы продажи не прекращались
Каждая продажа в этом калькуляторе началась с запроса, после которого кто-то не забыл связаться снова. LeadWing — это CRM для независимых агентов по недвижимости в Испании. В нём хранится каждый покупатель и продавец с их показами, предложениями и запланированными контактами, чтобы ни один клиент не пропал незаметно для вас. Сервис работает на английском, испанском и русском языках и бесплатен для базы до 10 клиентов.
Этот калькулятор только считает; это не налоговая и не юридическая консультация.