Начните с того, как вы работаете
Большинство независимых риелторов работают одним из пяти способов, часто несколькими сразу. Для каждого нужна CRM другого типа.
1. Вы продаёте объекты других агентств
Ваша работа — это клиенты: покупатели, которых вы приводите, их показы и предложения, а также повторные контакты. CRM для агентств построены вокруг объектов одного агентства, и аккаунт обычно принадлежит этому агентству. Вам подходит собственная база клиентов:
- LeadWing создан для этого. У каждого клиента отмечено агентство, через которое он пришёл, так что одна база охватывает все агентства, для которых вы продаёте. Бесплатно до 10 клиентов; Pro стоит 29 € в месяц (тарифы).
- Таблица подойдёт для нескольких десятков клиентов, если поддерживать её в актуальном состоянии, но она ни о чём не напомнит и не напишет сообщение. Бесплатная таблица клиентов импортируется в LeadWing, если позже вы на него перейдёте.
- HubSpot или Zoho CRM, бесплатные для 2 и 3 пользователей соответственно, если вы готовы сами настроить объекты и показы (сравнение бесплатных CRM).
Одна оговорка: если клиента вам передало агентство, ваша договорённость с этим агентством определяет, можете ли вы хранить данные клиента в собственной системе.
2. Вы выставляете свои объекты и хотите видеть их на порталах
Тогда вам нужны выгрузка на порталы, сайт и подбор объектов под покупателей — именно для этого созданы испанские CRM для агентств. Их самые дешёвые тарифы:
| CRM | Самый дешёвый тариф | Чем выделяется |
|---|---|---|
| inmoGesco | Бесплатно без порталов; PRO — 29 € в месяц при оплате за год, 2 пользователя | Сайт и собственная MLS на всех тарифах; на его странице о порталах нет Fotocasa |
| Witei | 50 € в месяц за контакты и объекты | Без idealista для аккаунтов, открытых с февраля 2022 года |
| Sooprema | 39 € в месяц на 150 объектов | Без ограничения пользователей, 70+ порталов, пробный период 14 дней |
| Inmoweb | 36 € в месяц, 1 пользователь | idealista, Fotocasa и habitaclia в реальном времени; ящик входящих заявок — от 59 € |
| Mobilia | 49 € в месяц, 1 пользователь | WhatsApp через официальный API Meta |
| Vesta CRM | 44,90 € в месяц, 2 пользователя | Сайт включён; номер WhatsApp в ящике входящих — 8,90 € в месяц |
| Inmovilla | 79 € в месяц, до 7 пользователей | idealista, Fotocasa и pisos.com в реальном времени; сайт включён |
| InmoProCRM | Бесплатно до 20 объектов; 39 € в месяц, IVA включён | Около 40 порталов; WhatsApp подключается по QR-коду |
Данные с сайта каждой компании: inmoGesco, Witei (и об idealista), Sooprema, Inmoweb, Mobilia, Vesta CRM, Inmovilla, InmoProCRM. Если покупатели находят вас на idealista, первым делом проверьте выгрузку на этот портал.
3. Вы работаете с общими объектами Коста-дель-Соль
На побережье агентства делятся объектами через сети, и CRM идёт вместе с сетью:
- Resales Online: 190 € в месяц на 4 пользователей (стоимость); на его главной странице по состоянию на 20 октября 2026 г. указано 2 149 активных агентств (Resales Online). Когда вы назначаете показ объекта другого агента, тот видит только фамилию вашего клиента и последние четыре цифры его телефона (показы). Нужна корпоративная почта на вашем собственном домене (лицензия).
- PropertyList: его MLS и базовая CRM бесплатны; после первых пяти перевод покупателя в воронку покупателей стоит один кредит, по цене от 0,80 до 1 € за кредит. Более 1 040 агентств (PropertyList).
4. Большая часть ваших разговоров идёт в WhatsApp
Под «интеграцией с WhatsApp» понимают три разные вещи, так что уточните, какую из них вы получаете:
- Кнопка, которая открывает чат. CRM открывает WhatsApp с номером клиента, иногда с готовым сообщением, а переписка остаётся в WhatsApp. Так работают Witei, Inmoweb, Resales Online, inmoGesco и Fincta (Witei, Inmoweb, Resales). Так же работает и LeadWing: сначала он готовит черновик сообщения на языке вашего клиента.
- Ваш номер, подключённый по QR-коду, как в WhatsApp Web: так работают InmoProCRM и платный ящик входящих в Inmovilla. Сообщения попадают в CRM, но справка самой Inmovilla предупреждает, что WhatsApp может заблокировать номер, если увидит, что его используют не по правилам (Inmovilla, InmoProCRM).
- Официальная WhatsApp Business Platform от Meta: Mobilia; Clientify, где сверху добавляется плата Meta за сообщения; HubSpot начиная с тарифов Professional; и Zoho CRM на платных тарифах, с кредитами на сообщения (Mobilia, Clientify, HubSpot, Zoho).
5. Ваши клиенты не говорят по-испански
Здесь две разные вещи: язык экранов CRM и язык того, что вы отправляете.
- Экраны: интерфейс Resales Online доступен на 13 языках, включая русский (Resales); Zoho CRM — на 28, а Pipedrive — на 24, и в обоих есть русский (Zoho, Pipedrive). Inmovilla работает на испанском, английском и португальском (Inmovilla), Inmoweb и Fincta — на испанском и английском (Inmoweb, Fincta), а в HubSpot нет русского (HubSpot). LeadWing работает на английском, испанском и русском.
- Сообщения: LeadWing пишет черновик каждого повторного контакта на языке самого клиента. AI Translate в Resales Online заполняет описания объектов на недостающих языках (Resales), а Sooprema пишет описания с помощью ИИ на 14 языках (Sooprema).
Сколько платит один риелтор
Самый дешёвый вариант для одного риелтора по данным страницы цен каждой компании (ссылки — выше или в источниках). Цены без IVA, если не отмечено иное.
| CRM | Бесплатный тариф | Самый дешёвый платный тариф |
|---|---|---|
| Clientify | Нет; пробный период 7 дней | 39 € в месяц при оплате за год, 1 пользователь |
| Fincta | Всё до 1 февраля 2027 года, затем 12 клиентов | 49 € в месяц, до 6 агентов |
| HubSpot | 2 пользователя, 1 000 контактов | От 7 € в месяц за пользователя при оплате за год, для новых клиентов |
| inmoGesco | Без ограничения клиентов и объектов, 1 пользователь, без порталов | 29 € в месяц при оплате за год, 2 пользователя |
| InmoProCRM | 20 объектов, 1 пользователь | 39 € в месяц, IVA включён |
| Inmovilla | Нет; пробный период 15 дней | 79 € в месяц, до 7 пользователей |
| Inmoweb | Нет; демо | 36 € в месяц, 1 пользователь |
| LeadWing | 10 клиентов, все функции | 29 € в месяц, без ограничения клиентов |
| Mobilia | Нет; демо | 49 € в месяц, 1 пользователь |
| Pipedrive | Нет; пробный период 14 дней | 14 € в месяц за пользователя при оплате за год |
| PropertyList | Его MLS и базовая CRM | Кредиты по цене от 0,80 до 1 € за штуку |
| Resales Online | CRM Standalone, за которую сейчас не берут плату | 190 € в месяц, 4 пользователя |
| Sooprema | Нет; пробный период 14 дней | 39 € в месяц на 150 объектов |
| Vesta CRM | Нет; пробный период | 44,90 € в месяц, 2 пользователя |
| Witei | 250 контактов, 10 объектов, 1 пользователь | 25 € в месяц за модуль |
| Zoho CRM | 3 пользователя, 5 000 записей | 14 € в месяц за пользователя при оплате за год |
Что спросить, прежде чем переносить клиентов в CRM
- Она построена вокруг объектов агентства, объектов сети или ваших собственных клиентов?
- На какие порталы она выгружает объекты, включая idealista, и с какого тарифа?
- Как в неё попадают заявки с порталов: пересылкой писем, прямым подключением или вручную?
- Как она подключается к WhatsApp: кнопка, сессия по QR-коду или официальный API?
- Сколько платит один риелтор с IVA и есть ли минимальный срок?
- Можете ли вы сами экспортировать всё, в каком формате и что будет с вашими данными, когда вы уйдёте?
Где LeadWing подходит, а где нет
LeadWing создан для первой ситуации: независимому риелтору, который продаёт для нескольких агентств, нужно одно место для своих покупателей, продавцов, показов, предложений и повторных контактов. Вы вставляете заявку с портала, и он заполняет карточку клиента; он пишет черновик каждого повторного контакта на языке клиента, чтобы вы отправили его из WhatsApp, и работает на английском, испанском или русском.
Он не публикует объекты на порталах, не ведёт сайт, не даёт общей MLS и не управляет командой, а пока работает только с продажами, без аренды. Если вам это нужно, лучше подойдёт одна из CRM выше. Бесплатный тариф — до 10 клиентов со всеми функциями; Pro стоит 29 € в месяц плюс IVA (тарифы).
Источники
Проверено 20 октября 2026 г. на сайтах самих компаний, в их справочных центрах или условиях.
- CRM для агентств: inmoGesco, Witei, Sooprema, Inmoweb, Mobilia, Vesta CRM, Inmovilla, InmoProCRM, Fincta.
- Сети: Resales Online (стоимость, Standalone, показы, лицензия), PropertyList (бесплатный тариф, цены).
- Универсальные CRM: HubSpot (Starter), Zoho CRM (цены), Pipedrive, Clientify.
Сравниваете бесплатные тарифы? Посмотрите, что входит в каждую бесплатную CRM для недвижимости. Уходите с Witei или Inmovilla? Вот альтернативы и как на них перейти.